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    “一瓶一块两毛五，贵了一毛钱，”许多零售户就开妈掂量，脑子转得慢的还在思前想后，脑子转得快的已经开始登记交钱了。

    “我说老刘，涨一毛就涨一毛嘛，反正羊毛出在羊身上，有人要你怕什么，就是涨到一瓶一块五，有人要就行。”

    “也对啊，给我来二十捆。”

    ……

    看着攒动的人头，看着手里的钞票，白起就乐了，跟着秦东，就能赚钱，他马上吩咐自己刚找到的女朋友，“你在这里看着，收钱，我再到二分厂去一趟。”

    他是想到二分厂再搞一些啤酒回来，可是他能想到这个招数，这些零售户也能想到。

    “对啊，直接到二分厂提货，每瓶就能省一毛钱……”

    “那我们直接到二分厂批发啊，看那里能不能便宜……”

    “走啊，现在就去，还愣着干什么？”

    ……

    嘈杂的喧哗声，人群慢慢就松动了，说干就干，许多人就开始朝二分厂涌来。

    十月份，啤酒的销售刚刚进入淡季，可是嵘啤二分厂却正式进入了旺季。

    以前还是糖厂的时候，厂区门前破败荒凉，一群群麻雀整天在这里找食吃。现在，批发户、零售户都直接涌到了厂区门前，堵得厂里的车进不来也出不去，高占东只能带着保卫科一班人疏通着人群，好歹运输原料的车能进来，运输啤酒的车能出去。

    站在办公楼的走廊上，看着外面熙熙攘攘的人群，八六年冬天卖啤酒那一幕好象又重演了。

    “黄波，告诉这些零售户，只能从批发户那里拿啤酒！”销售是一级一级的体系，体系建立起来就要去维护它，这是规矩，也是原则。
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